Head of Wholesale France (M/F)
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Confidential – Confidential
Rattaché(e) à la Direction Générale, vous prenez la responsabilité de l’ensemble de l’activité Wholesale en France et pilotez la performance commerciale et financière de ce canal stratégique.
À la croisée des enjeux commerciaux, financiers et de marque, vous définissez et déployez la stratégie de développement du Wholesale afin d’accélérer la croissance, renforcer les partenariats clés et développer durablement les parts de marché.
Véritable référent(e) de votre périmètre, vous êtes garant(e) de la cohérence de la stratégie commerciale, de la qualité de son exécution et de la rentabilité de l’activité.
Dans un contexte d’évolution de l’organisation, vous jouez également un rôle moteur dans la transformation de la fonction Wholesale. Vous contribuez à faire évoluer les méthodes de travail, les standards commerciaux, les outils de pilotage et les modes de collaboration afin de renforcer la performance, l’efficacité opérationnelle et la qualité d’exécution. Dans ce contexte, vos missions seront les suivantes :
Missions
Définir et Piloter la stratégie Wholesale
- Construire et mettre en œuvre la stratégie de développement du canal Wholesale en France
- Définir les orientations de segmentation clients, produits et canaux de distribution
- Garantir l’alignement entre les objectifs commerciaux et le positionnement de la marque
- Identifier et saisir les opportunités de croissance sur le marché
- Représenter les intérêts du canal Wholesale auprès de l’organisation et contribuer à l’alignement des stratégies commerciales.
Développer et fidéliser les partenaires stratégiques
- Construire des relations durables avec les comptes clés et partenaires stratégiques
- Négocier les accords commerciaux et les investissements associés
- Définir et piloter les plans d’actions annuels et saisonniers
- Assurer un haut niveau de qualité d’exécution auprès de l’ensemble des partenaires
- Développer durablement les parts de marché dans le respect du positionnement de la marque
Piloter la performance économique
- Assumer la responsabilité complète du P&L Wholesale France
- Définir les objectifs commerciaux et financiers de l’activité
- Construire les prévisions de ventes et suivre les principaux indicateurs de performance
- Optimiser la rentabilité, les marges et les investissements commerciaux
- Garantir la qualité du pilotage de l’activité à travers une approche analytique et orientée résultat
Manager et faire grandir les équipes
- Animer, accompagner et développer l’équipe Wholesale
- Favoriser une culture de performance, de responsabilisation et de collaboration
- Identifier et développer les talents afin d’accompagner les ambitions de croissance de l’activité
- Accompagner les équipes dans l’évolution des pratiques et des modes de fonctionnement
Accompagner la transformation de l’organisation
- Contribuer à l’évolution de l’organisation commerciale et des modes de fonctionnement de l’activité Wholesale
- Faire progresser les standards d’exécution, les processus et les outils de pilotage
- Renforcer la culture de la performance et la prise de décision fondée sur la donnée
- Accompagner les équipes dans l’adoption de nouvelles pratiques et dans la conduite du changement
- Participer aux projets transverses visant à améliorer l’efficacité opérationnelle et la qualité de service apportée aux partenaires
Garantir l’excellence opérationnelle
- Veiller à la qualité des processus commerciaux et administratifs
- Assurer la fiabilité des données, des prévisions et du suivi des accords commerciaux
- Garantir la cohérence du portefeuille de commandes, de la prise de commande jusqu’à la livraison
- Contribuer à l’amélioration continue des méthodes de travail et des outils
Experiences and skills
- Plus de 8 ans d’expérience dans des fonctions Wholesale avec une forte dimension stratégique et commerciale dans les univers de la mode, du lifestyle ou des marques premium est indispensable
- Une connaissance approfondie des enjeux de distribution Wholesale propres à ces secteurs est fortement attendue
- Expérience réussie dans le pilotage d’un P&L et le développement d’activités à fort enjeu
- Solide expérience du management et du développement d’équipes
- Excellentes capacités d’analyse, de négociation et de pilotage de la performance
- Capacité à évoluer dans un environnement exigeant et matriciel
- Maîtrise du français et de l’anglais
Soft skills
- Votre leadership et votre capacité à fédérer
- Votre vision stratégique associée à une forte culture du résultat
- Votre aptitude à conduire le changement et à transformer les organisations
- Votre capacité à faire évoluer les méthodes de travail pour gagner en efficacité et en performance
- Votre capacité à conjuguer réflexion long terme et excellence opérationnelle
- Votre goût pour l’analyse et le pilotage de la performance
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Antony Bloch
Founder & Managing Director
Paris
Arnaud de Brouwer
Talent Acquisition Specialist
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