Commercial & Go-To-Market Director (H/F)
Sport
Moustache Bikes – Thaon-les-Vosges
Créée en 2011 par Emmanuel Antonot et Grégory Sand, Moustache Bikes est une entreprise française implantée au cœur des Vosges, berceau de ses fondateurs et de ses valeurs. Née de la conviction que le vélo à assistance électrique pouvait transformer la mobilité du quotidien, la marque s’est imposée comme une référence majeure dans son domaine. Fidèle à sa philosophie — « Pour laisser la voiture au garage » — Moustache conçoit et assemble en France des vélos haut de gamme, à la fois performants, confortables et durables. Son nom, inspiré du célèbre guidon en forme de moustache, incarne une identité forte et un esprit résolument singulier. Avec plus de 180 emplois directs créés et une gamme de plus de 70 modèles, Moustache Bikes s’adresse à tous les publics : urbains, sportifs ou aventuriers. L’entreprise allie innovation, savoir-faire local et passion, portée par une ambition constante : promouvoir une mobilité plus douce, accessible et joyeuse
- 2010 Année de création de Moustache Bikes
- 150 Emplois directs
- 90ME Chiffre d'affaires en 2025
- 40K Vélos vendus en 2025
Rattaché(e) à la Direction Générale, vous définissez et déployez la stratégie commerciale et de distribution de Moustache Bikes afin d’accompagner les ambitions du Plan Stratégique 2030.
Vous pilotez la performance des marchés européens, développez l’organisation commerciale et renforcez la coordination entre les équipes Commerce, Marketing Opérationnel, et celles du Produit – R&D, Supply Chain et Finance. Véritable ambassadeur de la marque, vous contribuez à la croissance de l’entreprise, à la satisfaction des partenaires et au rayonnement de Moustache Bikes sur l’ensemble de ses marchés.
Missions
Développer les talents et renforcer l’organisation commerciale
- Définir un cadre de pilotage commun pour les responsables des ventes (France, Allemagne/Autriche et Export), adapté aux enjeux de chaque saison et aux spécificités des différents marchés.
- Accompagner les managers dans leurs missions, faciliter la prise de décision, arbitrer les priorités et garantir un suivi de la performance efficace.
- Développer une culture commerciale commune, centrée sur l'esprit entrepreneurial, la proximité avec les partenaires et l'excellence de l'exécution.
- Structurer l'organisation commerciale paneuropéenne et veiller à l'adéquation des ressources avec les ambitions de croissance.
- Accompagner le Responsable Formation, Événements et Merchandising ainsi que ses équipes dans l'atteinte de leurs objectifs et le développement de leurs compétences.
- Renforcer l'alignement entre les actions de marketing opérationnel et les priorités commerciales de l'entreprise.
- Mettre en place les dispositifs d'intégration, de formation et de développement des compétences pour l'ensemble des équipes.
- Favoriser la mobilité interne et l'évolution des collaborateurs au sein de l'entreprise.
- Participer au recrutement des équipes commerciales et contribuer à la construction d'équipes diversifiées et performantes.
- Encourager le partage des bonnes pratiques et la collaboration entre les marchés et les fonctions de l'entreprise.
Définir et piloter la stratégie commerciale sur l’ensemble des marchés
- Définir la stratégie de vente et de distribution de Moustache Bikes ainsi que les priorités de développement par marché, famille de produits et canal de distribution.
- Construire les plans commerciaux à moyen et long terme et les décliner en objectifs opérationnels par saison, en assurant un pilotage rigoureux de la performance et des plans d'actions.
- Animer les saisons commerciales et mettre en place les rituels de suivi permettant d'atteindre les objectifs de chiffre d'affaires, de volumes, de marges et de rentabilité.
- Proposer les actions et leviers pour améliorer les performances sell-in, sell-out et la rotation des stocks de nos partenaires.
- Définir et faire évoluer la politique de distribution sélective afin de développer la présence de la marque tout en préservant son positionnement premium.
- Définir et piloter les actions commerciales et les animations en magasin visant à soutenir les lancements produits, générer du trafic et renforcer les ventes.
- Anticiper les transitions de gammes, accompagner les renouvellements de collections et mettre en œuvre les plans de déstockage nécessaires à l'optimisation des stocks.
- Renforcer la position de Moustache Bikes (Mkg in store) chez les distributeurs stratégiques afin d'accroître la visibilité de la marque, la profondeur d'assortiment et la part de marché sur les catégories clés.
Développer le réseau et accélérer les opportunités de croissance
- Piloter le développement du réseau de distribution dans le respect des standards de la marque, en veillant à un rythme d’expansion maîtrisé et à la qualité de l’accompagnement des nouveaux partenaires.
- Structurer et superviser le processus de qualification des revendeurs afin de garantir le positionnement premium de la marque, tout en identifiant les partenaires les moins performants et en définissant les actions correctives.
- Définir et piloter la stratégie des distributeurs en Europe, en accompagnant leur performance commerciale (B2B et B2C), en suivant les objectifs fixés et en négociant les conditions commerciales en fonction de leur niveau d’engagement et d’investissement.
- Développer et entretenir des relations de confiance avec les comptes clés européens, en assurant un haut niveau d’exécution commerciale et une collaboration durable avec les partenaires stratégiques.
- Renforcer la proximité avec les acteurs clés du réseau afin de consolider l’ancrage de la marque et d’en faire des ambassadeurs engagés.
- Identifier et développer de nouvelles opportunités de croissance (nouveaux territoires, nouveaux partenaires, nouveaux canaux tels que leasing, entreprises, etc.).
Déployer un marketing opérationnel au service de la performance commerciale
- Co-définir et piloter les dispositifs d’accompagnement des partenaires distributeurs (information, formation, support technique, tests produits et événements locaux) afin de renforcer leur engagement et leur performance.
- Accompagner l’équipe pour concevoir et déployer les outils de mise en valeur de la marque et des produits en magasin (merchandising, corners, PLV/ILV) en cohérence avec les objectifs commerciaux et la rentabilité des points de vente.
- S’assurer de la bonne mise en place de nos animations commerciales en magasin et de la mesure de leur impact.
- Co.piloter la stratégie de marketing événementiel (salons professionnels, événements grand public, activations locales et propres événements de marque) en intégrant étroitement le réseau de distribution.
- Faire évoluer et structurer les outils d’aide à la vente pour les équipes commerciales et les revendeurs (argumentaires, supports de présentation, modules de formation).
- Renforcer l’efficacité des actions terrain afin de générer du trafic en point de vente, d’accélérer la conversion en ventes et de soutenir la récurrence d’achat.
Renforcer l’alignement entre terrain, produit et R&D
- Structurer la remontée des insights terrain (revendeurs, consommateurs, tendances marchés) afin d’alimenter les décisions stratégiques de l’entreprise.
- Animer des groupes de revendeurs experts et partenaires clés pour nourrir, à travers des échanges réguliers, la réflexion sur les futures collections et les leviers d’accélération des ventes.
- Contribuer activement aux roadmaps produit à 3 ans en apportant la vision marché et les attentes clients.
- Participer aux réunions « range planning » et aux arbitrages de collection (offre, prix, priorisation produit), ainsi qu’à la définition des plans de lancement et de distribution par marché.
Contribuer au S&OP et au pilotage des stocks
- Participer activement aux processus de forecast et d’engagements d’approvisionnement à court et moyen terme (1 an, 6 mois, 4 mois).
- Renforcer la fiabilité des prévisions commerciales en structurant la remontée de données issues du terrain et des revendeurs.
- Contribuer aux décisions S&OP en prenant en compte les enjeux commerciaux, industriels et financiers (stocks, capacité, cash).
- Sécuriser les lancements de collections et limiter les risques de surstock ou de rupture, en lien étroit avec les équipes Supply.
- Orienter les actions commerciales vers les produits à plus forte capacité de production et piloter, lorsque nécessaire, des actions d’optimisation de stock (promotion, écoulement).
Participer au Comité de Direction et porter la vision Marché
- Participer activement à la définition des objectifs stratégiques globaux de l'entreprise et à la prise de décisions stratégiques visant à favoriser le développement de l'entreprise en ligne avec les valeurs Moustache.
- Contribuer à la coordination des différents services et départements pour assurer une synergie efficace dans la mise en œuvre des projets et des initiatives, favorisant ainsi la réussite globale de l'entreprise. Être force de proposition et prendre le lead sur des projets structurants pour l’entreprise, en dehors de ses responsabilités opérationnelles directes.
- Participer aux arbitrages et aux réflexions transverses avec la Direction Générale et les fonctions clés (Finance, Opérations, Digital/IT, R&D, RH).
- Représenter et porter la vision des marchés au sein du Comité de Direction, en garantissant la bonne circulation de l’information et la coordination entre les membres du CODIR.
Expériences et compétences
- 10 ans d’expérience commerciale, idéalement dans l’industrie du vélo et au sein/service d’une marque, d’une filiale ou d’un distributeur.
- Capacité à relier stratégie commerciale, lancement produit, animation marché et marketing opérationnel ;
- Connaissance et maitrise de l’environnement du vélo : réseaux spécialisés, retail, produits techniques, etc. ;
- Compréhension fine des modèles de distribution et capacité à les challenger pour les faire évoluer ;
- Solides compétences managériales et capacité à encadrer des responsables déjà autonomes ;
- Maitrise des indicateurs de performance commerciale et sens de la rentabilité par canal ;
- Savoir coordonner des activités sollicitant différentes équipes et animer une réunion avec de multiples parties prenantes ;
- Capacité à évoluer dans un environnement dynamique et à respecter des deadlines stricts en gérant plusieurs projets simultanément ;
- Capacité à évoluer dans un environnement international – Français indispensable, anglais et allemands souhaités ;
Soft skills
- Leadership – capacité à fédérer autour de ses objectifs et projets
- Aisance relationnelle et excellent(e) communicant(e)
- Sens de la diplomatie et un esprit d’équipe au service du bien commun
- Esprit d’analyse et de synthèse pour une vision macro/micro
- Culture et posture entrepreneuriales fortes
- Rigueur et sens de l’organisation
- Agilité, et esprit d’initiative / force de proposition
- Autonomie et goût du challenge
- Capable de voyager fréquemment et de tenir un rythme soutenu dans la durée
Vos contacts
Rémy Colliard
Consultant Sport & Loisirs
Paris
Adrien Tarantelli
Talent Acquisition Specialist
Paris
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