Export Director (M/F)
Lifestyle
Aigle – Paris (75)
Maître caoutchoutier depuis plus de 160 ans, Aigle est LA marque lifestyle française inspirée par l’Outside. La différence ? Offrir des produits alliant style et fonction pour permettre aux clients de vivre des moments de liberté et de sensations.
Aigle traverse les époques en gardant sa singularité mais en s’adaptant aux évolutions. La marque s'adresse à ceux qui ont soif de vivre des expériences et de les vivre pleinement, dans le respect du monde qui nous entoure.
Rejoindre Aigle, c’est partager avec près de 1400 collaborateurs un esprit de liberté, de sincérité, de générosité, de force. Et donner envie à ses clients de vivre aussi pleinement que respectueusement.
- 1853 Création de la marque
- 1400 Collaborateurs
- 2020 Aigle devient une société à mission
- 48% Produits "engagés" dans les collections 2023
Sous la responsabilité du VP Sales EMEAA, le Directeur Export participe à l’intégration de nouveaux marchés par le développement du business export de la marque (hors France, Allemagne et UK). Il joue un rôle essentiel dans l’expansion de la présence d’Aigle à l’international, dirige et met en musique la stratégie de déploiement à l’international en développant les ventes et la désirabilité de la marque. Il est l’acteur majeur du développement à l’export. Il rejoint la Leadership team Aigle et fait ainsi partie des décideurs qui ont un impact direct sur les performances court, moyen et long terme de la marque et du business.
Missions
Réaliser des analyses de marché
- Effectuer une analyse approfondie des marchés visés afin d’identifier les tendances émergentes, les préférences des consommateurs et les activités des concurrents. Tirer parti des renseignements collectés pour améliorer ses stratégies de prospection et saisir les occasions de croissance
Développer et mettre en œuvre notre stratégie de développement à l'export
- Collaborer avec le Comex et tous les départements (Finances, exploitation, informatique, marketing, RH et toute l’équipe des ventes) pour développer des stratégies de développement à l'international alignées avec les objectifs globaux de la marque. Mettre en œuvre ces stratégies pour maximiser les ventes et notre part de marché dans les régions cibles de manière pérenne, efficace et rapidement
Etendre de manière ambitieuse notre réseau de distribution
- Déterminer et évaluer les distributeurs, agents et partenaires potentiels dans les marchés cibles. Établir et entretenir de solides relations avec les principales parties prenantes afin d’élargir le réseau de distribution de la marque
Optimiser rapidement les ventes
- Stimuler la croissance des ventes en faisant la promotion efficace de la marque, en négociant les contrats et en gérant les stratégies de tarification. Surveiller la performance des ventes et analyser les données pour identifier les domaines d’amélioration et d’optimisation. Garantir la viabilité des P&L
Construire des dashboards de performance
- Définir et analyser des indicateurs de performances : des ventes aux données de marché, en passant par les performances produits, la marge et tout ce qui peut alimenter l’évolution durable de l’entreprise sans oublier les informations locales et le suivi de l’activité
Gestion de la chaîne d’approvisionnement : avec le support du Customer Service
- Coordonner avec les équipes internes (notamment la production, la logistique et la finance) pour assurer la livraison en temps voulu des produits sur les marchés internationaux. Optimisez les processus de la chaîne d’approvisionnement pour minimiser les coûts et améliorer notre efficacité
Assurer la conformité réglementaire
- Connaitre les règlements commerciaux internationaux, les tarifs et les exigences douanières applicables à l’industrie d’Aigle. Assurer la conformité aux normes légales et réglementaires dans toutes les activités d’exportation
Représenter la marque
- Agir à titre d’ambassadeur principal de la marque sur les marchés internationaux. Maintenir une image de marque et une réputation solides grâce à une communication efficace, des initiatives marketing et à la participation à des événements de l’industrie
Leadership et développement de l’équipe
- Travailler en collaboration avec les équipes Aigle en fournissant des conseils, de la formation et du soutien afin de maximiser le retour sur investissement pour l’entreprise
Experiences and skills
- Vous avez 10 à 12 ans d’expérience dans la vente à l’export avec une vraie appétence pour la prospection et vous justifiez d’une ou plusieurs expériences passées dans le développement exponentiel de CA
- Vous avez déjà géré un portefeuille de partenaires export conséquents générant un CA important pour l’entreprise et vous maîtrisez les techniques de vente et de négociation à l’export avec des distributeurs dans des domaines lifestyle et/ou Outdoor / Nature / Sport ; et/ou le chaussant
- Ambitieux et efficace, vous êtes orienté.e résultats : vous mettez en œuvre des actions concrètes et ciblées pour atteindre et dépasser vos objectifs
- Vous prenez des initiatives, vous êtes le moteur du développement de notre activité commerciale à l’international en étant force de proposition et en assurant une veille concurrentielle
- Capacité à évoluer dans un environnement international - Anglais courant indispensable
Soft skills
- Leadership – capacité à fédérer en interne et externe autour de vos projets
- Capacité à convaincre et influencer
- Aisance relationnelle – capacité à créer le contact
- Capacité à absorber d’importantes charges de travail
- Adaptabilité et proactivité
- Autonomie et esprit d’équipe
- Goût du challenge
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Antony Bloch
Founder & Managing Director
Paris
Adèle Bottlaender
Talent Acquisition Manager
Paris
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