Key Account Manager (H/F)

Sport

Merrell – Annecy (74)

Marque du groupe Worlverine Worlwide Inc et 1er fabricant mondial de chaussures Outdoor, Merrell place l’innovation au coeur de ses préoccupations et cherche à inspirer l’athlète qui réside en chacun d’entre nous. Riche de son expertise terrain et de son savoir-faire technique depuis plus de 30 ans, l'objectif de Merrell est de proposer des produits ingénieux et rigoureusement testés qui offrent des performances, une polyvalence et une durabilité supérieures à la moyenne afin de permettre à tout le monde d'explorer la nature en toute confiance

170 pays dans lesquels la marque est présente
16M paires vendues par an
600 millions de dollars de CA
1981 création de la marque

Key Account Manager (H/F) – Merrell – Annecy (74)

En étroite collaboration avec la Sales Manager, le Key Account Manager (H/F) a pour objectif de développer le chiffre d’affaires et la rentabilité des comptes dont il aura la responsabilité (Au Vieux Campeur, Sport 2000, Courir, La Redoute, Sarenza, Spartoo).

Missions

Élaborer et mettre en oeuvre la stratégie commerciale la plus appropriée pour chacun des comptes grâce à vos analyses du marché et de la concurrence

Définir les assortiments les plus pertinents, assurer la présentation des collections aux clients et optimiser la prise d’ordres

Mettre en oeuvre toute actions favorisant l’optimisation de la phase de « sellout » (formation, opérations trade marketing, etc.) afin d’atteindre les objectifs de développement

Délivrer un service premium à chaque compte grâce à une collaboration étroite avec les fonctions de support internes (i.e. service clients, marketing, planning, merchandising, etc.)

Assurer un reporting régulier (performance des ventes par compte et par catégorie de produits) auprès du Sales Manager France et du groupe Wolverine (international)

Expériences et compétences

Diplômé d’une formation supérieure (BAC +4/5) vous vous appuyez sur une expérience commerciale d’au moins 5 ans dans les secteurs sport/outdoor/lifestyle/grande consommation avec une expérience réussie de KAM
Une expérience « terrain » complétée par une expérience « siège » en tant que Category Manager ou Key Account Manager serait appréciée
La maitrise des techniques de vente et de négociation
Des compétences analytiques et la capacité à délivrer plusieurs projets tout en gardant une forte attention aux détails
La capacité à évoluer dans un environnement international - Anglais courant

Soft skills

Aisance relationnelle – capacité à créer le contact
Capacité à influencer et convaincre
Forte autonomie et proactivité
Créativité et volonté de trouver de nouvelles solutions
Capacité à générer de la croissance : esprit orienté objectifs et résultats
Capacité à structurer votre activité : organisation et rigueur
Esprit d’équipe et humilité
Goût du challenge

Vos contacts

Adèle Bottlaender

Talent Acquisition Manager

Paris

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