Directeur Marketing & Commercial (H/F)
Sport
Fédération Française de Rugby – Marcoussis (91)
Fondée en 1919 et reconnue d'utilité publique en 1922, la Fédération Française de Rugby (FFR), association « loi 1901 », organise, développe et promeut, défend depuis plus de 100 ans, la pratique du rugby : à XV, à X, à 7 et à 5 sur l’ensemble du territoire national afin de répondre aux besoins de ses clubs et de ses 364 664 licencié(e)s.
Reconnue et agréée par le ministère des Sports, la FFR bénéficie d’une délégation lui conférant la responsabilité d’organiser et de structurer la pratique du rugby en France. Elle représente ainsi le rugby français sur les scènes nationale et internationale, et détient le pouvoir d’organiser les compétitions officielles à ces différents niveaux. Pour mener à bien ses missions, elle s’appuie sur une organisation territoriale solide, composée de 13 ligues régionales, 94 comités départementaux et 7 comités ultramarins.
- +1900 Nombre de clubs
- 300 Nombre de salariés
- 1919 Date de création de la Fédération
- +365K Nombre de licenciés en 2025
La mission principale du Directeur Marketing & Commercial sera de définir et piloter la stratégie de développement des revenus commerciaux et marketing de la FFR (hors billetterie), tout en renforçant la visibilité, l’attractivité et la valeur de la marque Rugby France (notamment à l’international). Porter une dynamique créative, ambitieuse et structurée au service de la performance et de l’engagement. De manière plus précise, les missions du futur Directeur Marketing & Commercial (H/F) seront les suivantes :
Missions
Développement des revenus et stratégie commerciale
- Définir et exécuter une stratégie de croissance des revenus : sponsoring, hospitalité, licensing, droits médias, opérations spéciales ;
- Identifier de nouveaux relais de croissance, développer une approche créative du business development ;
- Construire une vraie stratégie de développement de nos revenus à l’international et contribuer à exporter la marque « France Rugby » à l’étranger ;
- Piloter la prospection, la structuration des offres, la négociation et le closing des contrats.
Création d’offres et marketing produit
- Imaginer et développer de nouvelles offres commerciales packagées, en lien avec les attentes du marché et les valeurs du rugby ;
- Imaginer et développer des offres en lien avec l’écosystème des 2000 clubs qui maillent le territoire (en valorisant le rôle éducatif et citoyen du rugby) ;
- Construire des produits sur mesure pour les partenaires (hospitalité, activation locale, expériences, licensing, programme ambassadeurs, mécénat...) ;
- Collaborer avec les autres directions (territorialité, événementiel, sportif, juridique...) pour garantir la faisabilité, l’activation et la qualité de ces offres.
Relation partenaires et gestion du portefeuille
- Assurer une gestion fluide, structurée et proactive des partenaires existants ;
- Superviser la contractualisation, les droits marketing, les activations et les retours d’expérience ;
- Construire des relations de long terme fondées sur la performance, la co-création et la confiance.
Management et coordination
- Encadrer les équipes commerciales et marketing ;
- Organiser les priorités, structurer les rôles, fixer les objectifs et accompagner la montée en compétences ;
- Assurer une coordination fluide avec les autres pôles de la fédération.
Expériences et compétences
- Un parcours confirmé (10 ans et plus) au sein de directions marketing ou de directions de la stratégie commerciale dans les univers sport, entertainment, évènementiel ou médias, avec une forte culture de marque, d’innovation et de création de valeur.
- Une expérience reconnue en conception, structuration et renouvellement d’offres, combinant créativité, sens du marché et exigence business : capacité à imaginer des dispositifs différenciants, à faire évoluer un portefeuille existant et à ouvrir de nouveaux leviers de croissance et de diversification.
- Un leadership managérial inspirant, s’exprimant par l’animation et le développement d’équipes marketing et commerciales, la structuration des organisations et des priorités, et une posture de manager à la fois exigeant, fédérateur et orienté performance collective.
- Une capacité à évoluer dans des environnements internationaux.
- Une affinité avec le rugby est fortement appréciée.
Soft skills
- Leadership - capacité à fédérer autour de ses idées et de ses projets
- Vision stratégique et créativité
- Excellentes capacités d’analyse et de synthèse
- Aisance relationnelle - capacité à créer le contact
- Capacité à convaincre et influencer
- Sens des objectifs et des résultats
- Agilité et adaptabilité
- Goût du challenge et sens du collectif
Vos contacts
Antony Bloch
Fondateur et Managing Director
Paris
Arnaud de Brouwer
Talent Acquisition Specialist
Paris
Êtes-vous intéressé(e) ?
