Directeur Commercial (H/F)
Lifestyle
Groupe 10.55 – Lons-le-Saunier
Le 10·55 est un groupe français leader du loisir indoor, fondé en 2010, qui réunit au sein de complexes nouvelle génération une offre complète d’activités, de restauration et de bars sportifs à écrans géants. Présent sur plusieurs territoires avec des établissements de grande envergure (jusqu’à 7 000 m² indoor), le groupe se distingue par un concept hybride unique alliant divertissement et véritable savoir-faire en restauration.
Porté par une vision entrepreneuriale forte et une croissance continue, le 10·55 développe des lieux de vie innovants, pensés pour les particuliers comme pour les entreprises, et s’impose comme un acteur structurant du secteur des loisirs en France.
- 2010 NAISSANCE DU GROUPE 10.55
- 6 SITES EN PROPRE
- +20ME CHIFFRE D'AFFAIRES
- +1.5M DE VISITEURS PAR AN
Au coeur d’un groupe en croissance, qui réinvente l’expérience loisirs et restaurants sur plusieurs sites – 6 à date – la mission du futur Directeur Commercial est de créer, élaborer et mettre en place la stratégie commerciale du Groupe 10.55.
Véritable chef d’orchestre de son service et artisan de la performance, ses principales missions sont :
Missions
Définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale
- Définir la stratégie commerciale - plan annuel et déclinaison locale des objectifs par site / zone (B2B prioritaire) – visant à accroitre les revenus du Groupe 10.55, la fréquentation de ses sites et à renforcer l’attractivité de ses offres auprès d’une clientèle d’entreprise
- Définir et déployer une approche compte-clé : grands employeurs, collectivités, réseaux tourismes, associations.
Participation à la creation et au lancement de produits / offres
- Développer et structurer des offres « entreprises & groupes » (privatisations, séminaires, team building, anniversaires grands groupes, etc.).
- Harmoniser tarifs, packages, conditions (acompte, no-show, options F&B, upsell brasserie, etc.).
Développement de la stratégie partenariale
- Négocier et suivre sponsors & partenariats (clubs, événements, médias locaux, avantages salariés).
- Développer des accords “win-win” orientés trafic et récurrence.
Recrutement et animation de l’équipe
- Structurer le service commercial du Groupe 10.55 composé à terme de 7 personnes.
- Recruter, manager et faire monter en compétences une équipe commerciale de 3 chargés d’affaires.
Sélection et mise en place des outils et processus adaptés
- Mettre en place des outils pertinents et alimenter/optimiser un CRM (Salesforce) par le biais de leads qualifiés (site, formulaires, call back, partenariats, LinkedIn, salons CSE).
Expériences et compétences
- 7–10 ans d’expérience commerciale dont une part significative en multi-sites idéalement dans les secteurs de l’hospitality, les loisirs, le retail, le sport et/ou l’événementiel
- Une forte compétence en développement commercial B2B (groupes/CE/événementiel) avec un historique avéré de prospection, négociation et signature de contrats
- À l’aise avec la data (KPIs, forecast), le CRM, et la mise en place de process adaptés.
- Des compétences appréciées dans la structure et l’élaboration d’offres commerciales entreprises et grand public
- Une expérience réussie de management d’équipes commerciales
Soft skills
- Leadership – Capacité allier une présence terrain et une vision stratégique
- Aisance relationnelle et sens de l’écoute
- Organisateur, rigueur et capacité à reporter
- Autonome et capacité à gérer les priorités, apporter des solutions
- Esprit d’équipe et ouverture d’esprit
- Sens des objectifs et des résultats / Goût du challenge
- Transparence, loyauté et honnêteté
Vos contacts
Rémy Colliard
Consultant Sport & Loisirs
Paris
Arnaud de Brouwer
Talent Acquisition Specialist
Paris
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